Guía para fisioterapeutas emprendedores que quieren tomar la mejor decisión
Montar una clínica de fisioterapia propia es el sueño de muchos profesionales del sector. Pero cuando llega el momento de dar el paso, aparece la gran duda:
¿Es mejor abrir una clínica desde cero o comprar una que ya está funcionando?
En Fisiogestiona asesoramos a fisioterapeutas en ambas situaciones, y la realidad es que no hay una respuesta universal. Cada opción tiene sus ventajas, riesgos y condiciones ocultas. En este artículo te contamos los aspectos que debes tener en cuenta para elegir bien y no cometer errores que pueden salir muy caros.
1. Ventajas de abrir una clínica de fisioterapia desde cero
Montar tu clínica desde cero te permite tener control total desde el principio: elegir la ubicación, el diseño, el equipamiento, el software de gestión, el precio de tus servicios, el perfil de pacientes, etc.
Ventajas principales:
- Puedes adaptarla 100% a tu idea de negocio.
- Eres tú quien define los protocolos, precios y servicios.
- No heredas problemas ni deudas de gestión anteriores.
- Puedes empezar de forma más flexible (por ejemplo, con una sola cabina y crecer luego).
Pero ojo:
Abrir desde cero implica asumir más riesgo en la captación de pacientes, más inversión inicial en marketing y más tiempo hasta alcanzar la rentabilidad.
2. Ventajas de comprar una clínica ya montada (traspaso)
Comprar una clínica que ya está funcionando puede parecer la opción más cómoda. Tienes local, pacientes activos, equipamiento, software e incluso personal contratado.
Ventajas principales:
- Hay ingresos desde el primer día (si el traspaso está bien hecho).
- Ahorro de tiempo en licencias, reformas, amueblamiento, etc.
- Puedes aprovechar el boca a boca y la reputación existente.
- Hay histórico financiero que puedes analizar antes de comprar.
Pero cuidado:
Muchos fisioterapeutas compran sin hacer un estudio real del negocio, y luego se encuentran con:
- Facturación muy baja respecto a lo prometido.
- Costes fijos inasumibles.
- Pacientes que no se fidelizan con el cambio de propietario.
- Problemas ocultos de personal, software o contratos.
3. ¿Qué opción es mejor? Depende de tu situación
Estas son algunas preguntas que deberías hacerte antes de decidir:
- ¿Tienes ya una cartera de pacientes que te seguirían?
- ¿Cuánto tiempo puedes aguantar sin ingresos?
- ¿Qué presupuesto real tienes para invertir?
- ¿Sabes analizar los números de un traspaso antes de firmar?
- ¿La clínica que quieres comprar tiene potencial de crecimiento o está estancada?
Muchos fisioterapeutas deciden con el corazón o por impulso… y eso les cuesta miles de euros y meses de frustración.
4. ¿Cómo saber qué opción es mejor para ti?
En Fisiogestiona hacemos estudios personalizados para ayudarte a tomar la decisión correcta. Analizamos:
- Rentabilidad real del traspaso o de tu futura clínica.
- Ubicación, competencia, demanda y precios de la zona.
- Estrategia de captación de pacientes.
- Plan financiero a medio y largo plazo.
Y después, te decimos con datos qué te conviene más: comprar o empezar desde cero.
¿Quieres que estudiemos tu caso?
Hemos ayudado a decenas de fisioterapeutas a elegir bien y empezar su proyecto con bases sólidas.
Escríbenos sin compromiso y te decimos cómo podemos ayudarte.