Abrir una clínica de fisioterapia es el sueño de muchos profesionales. Libertad, independencia, impacto… suena bien. Pero entre el sueño y la realidad, hay decisiones que pueden marcar la diferencia entre una clínica rentable y una que apenas sobrevive.
Y no, no hablamos de licencias o burocracia. Hablamos de lo que de verdad afecta al éxito del proyecto.
1. La ubicación lo es (casi) todo
No se trata solo de elegir una calle transitada. Se trata de saber:
- ¿Cuánta competencia real hay en la zona?
- ¿Qué nivel socioeconómico tiene tu cliente ideal?
- ¿Cuántos fisioterapeutas hay por habitante?
- ¿Cuál es el precio medio por sesión en la zona?
Una buena ubicación puede suponer el 50% del éxito de tu clínica. Y sí, hay fórmulas matemáticas que lo demuestran.
2. No copies los precios de tu competencia: entiéndelos
Muchos nuevos centros definen sus precios mirando al de al lado. Error. Tus precios deben basarse en:
- Tus costes reales
- Tu posicionamiento
- El valor percibido que ofreces
- Y sí: tu rentabilidad objetivo
Cobrar menos no te hace más competitivo. A veces, te hace menos creíble y menos rentable.
3. Tu clínica no se llenará sola
Uno de los errores más comunes: pensar que “los pacientes vendrán”. En realidad, abrir una clínica sin estrategia de captación es como abrir un restaurante en una calle vacía sin cartel.
Necesitas un plan de marketing desde el día 1: boca a boca, redes sociales, Google, campañas locales, acuerdos con comercios, etc. Y todo eso, bien medido.
4. No vendas sesiones: crea experiencias
Desde la llamada inicial hasta la primera cita, la decoración, el trato, el seguimiento… todo cuenta.
Las clínicas que crecen más rápido no son siempre las más baratas, sino las que ofrecen una experiencia profesional, cercana y diferencial. Eso fideliza, genera recomendaciones y posiciona tu marca.
5. Montar la clínica no es el final. Es el comienzo
El verdadero reto empieza cuando abres: gestionar, optimizar, analizar resultados, revisar márgenes, coordinar equipo, captar pacientes, fidelizar…
Por eso es clave tener un plan de negocio realista, no solo una lista de compras y una ilusión.
¿Quieres que tu clínica nazca con bases sólidas?
En Fisiogestiona te acompañamos desde el inicio con un servicio completo de asesoramiento estratégico para montar una clínica desde cero. Te ayudamos con:
- Estudio de mercado y de competencia
- Elección de ubicación idónea
- Plan de negocio y viabilidad económica
- Definición de precios y márgenes
- Estrategia de captación de pacientes
- Roadmap de paciente y protocolo de fidelización
- Plan de marketing y posicionamiento
No te ayudamos solo a abrir una clínica. Te ayudamos a abrir un negocio rentable.
¿Empezamos?