Si estás pensando en abrir tu propia clínica de fisioterapia, una de las decisiones más importantes es establecer una política de precios adecuada. Cobrar demasiado puede alejar a los pacientes, pero cobrar demasiado poco puede hacer que tu negocio no sea viable.
¿Cómo encontrar el equilibrio?
En este artículo te damos unas pinceladas sobre cómo fijar tarifas de forma estratégica, pero si quieres un análisis completo adaptado a tu caso, en Fisiogestiona te ayudamos a diseñar una estructura de precios óptima para garantizar la rentabilidad de tu clínica.Factores clave para definir precios en fisioterapia
✔️ Análisis de costes
Antes de fijar tarifas, es fundamental conocer los costes operativos de la clínica (alquiler, personal, material, impuestos, etc.). Si no controlas estos números, podrías estar perdiendo dinero sin darte cuenta.
✔️ Estudio de la competencia
Es importante analizar qué precios manejan otras clínicas de la zona, pero sin caer en la trampa de fijar tarifas simplemente en función de la competencia. Tu propuesta de valor también influye en el precio.
✔️ Percepción de valor y posicionamiento
No es lo mismo una clínica especializada en tratamientos avanzados que un centro low-cost. Tu política de precios debe estar alineada con la imagen que quieres proyectar y el tipo de pacientes que deseas atraer.
✔️ Diferentes formatos de tarifasNo solo se trata de establecer un precio por sesión. Existen estrategias como bonos de sesiones, tarifas diferenciadas según el tipo de tratamiento o planes de fidelización, que pueden ayudarte a maximizar ingresos y mejorar la retención de pacientes.
Conclusión
Definir una política de precios sin un estudio previo puede afectar la viabilidad de tu clínica. Si quieres asegurarte de que tus tarifas sean rentables y competitivas, en Fisiogestiona te asesoramos para diseñar una estrategia de precios a medida.
📩 ¿Quieres que te ayudemos a fijar precios óptimos para tu clínica?
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