Está pensado para resonar con fisioterapeutas que ya tienen su clínica en marcha y sienten que trabajan más pero no ganan proporcionalmente más, abordando el problema desde la perspectiva de rentabilidad, costes y control financiero, sin entrar en temas de marketing:
¿Por qué tu clínica factura más pero te queda menos dinero?
Descubre el error silencioso que afecta a muchas clínicas de fisioterapia en crecimiento
Muchos fisioterapeutas nos contactan con la misma frustración:
«Cada año facturo más, tengo más pacientes… pero me queda menos beneficio. ¿Qué estoy haciendo mal?»
Si tienes una clínica de fisioterapia en funcionamiento, es muy probable que ya hayas vivido esta sensación. Trabajas más, el volumen aumenta, pero tu cuenta bancaria no refleja ese esfuerzo. Y lo peor: no sabes exactamente por qué.
En este artículo te contamos algunas de las razones más comunes que explican esta situación y cómo puedes empezar a revertirla. Pero ojo: no todo se soluciona subiendo precios o recortando gastos. El primer paso es tener los números reales de tu clínica.
1. Facturar más no siempre significa ganar más
Es un error muy común: pensar que aumentar la facturación mensual automáticamente mejora la rentabilidad.
Pero si los costes fijos y variables crecen más rápido que los ingresos, lo que ocurre es justo lo contrario.
Ejemplos habituales que vemos en clínicas:
- Se contrata más personal sin ajustar la rentabilidad por sesión.
- Se abren más horarios o cabinas… que no se llenan del todo.
- Se invierte en aparatología sin calcular su amortización real.
- Se hacen descuentos o bonos que reducen el margen por paciente.
La clave está en una palabra: margen.
Y muchas veces, ese margen no se calcula bien.
2. ¿Sabes realmente cuánto te cuesta cada sesión?
Para saber si tu clínica es rentable, no basta con mirar lo que entra a final de mes. Necesitas saber:
- El coste real por sesión (incluyendo salario, IRPF, alquiler, software, seguros, amortización de equipo, etc.).
- El margen bruto por servicio.
- Qué servicios o bonos están generando pérdida sin que lo sepas.
- El punto de equilibrio mensual: cuántas sesiones necesitas para cubrir todos tus gastos.
Spoiler: la mayoría de clínicas que analizamos no tienen estos datos claros.
Y por eso toman decisiones a ciegas.
3. El crecimiento mal gestionado es una trampa
Crecer está bien… si creces con control.
Pero muchas clínicas entran en una fase de expansión acelerada sin ajustar sus estructuras, y entonces pasa esto:
- Los gastos fijos suben de forma desproporcionada.
- Se externalizan servicios sin revisar márgenes.
- El aumento de trabajo provoca más carga sin retorno económico real.
Conclusión: estás más ocupado, más estresado… pero no más rentable.
4. ¿Cómo empezar a recuperar la rentabilidad?
No se trata solo de cortar gastos. A veces, recortar sin estrategia hace más daño.
Tampoco se trata de subir precios a lo loco.
Se trata de:
- Analizar a fondo tus números (ingresos, costes, margen por servicio, ticket medio).
- Detectar fugas de dinero invisibles.
- Reorganizar tu estructura de trabajo y servicios según lo que realmente da beneficio.
- Hacer una proyección económica realista para los próximos 12 meses.
En Fisiogestiona te ayudamos a ver lo que ahora no estás viendo
Hacemos un estudio completo de tu clínica, desde el punto de vista financiero, económico y operativo.
Te damos un informe claro con soluciones, mejoras, recomendaciones prácticas y una hoja de ruta para volver a ser rentable sin perder la esencia de tu clínica.
¿Quieres saber qué está fallando en tus números y cómo mejorar tus beneficios?
Escríbenos y lo vemos juntos.
