Muchos fisioterapeutas creen que mientras haya pacientes y la clínica pague los gastos, todo marcha como debe. Pero lo cierto es que muchas clínicas pierden dinero sin darse cuenta… hasta que es tarde.
En Fisiogestiona hemos analizado decenas de clínicas en funcionamiento y nos encontramos una y otra vez con los mismos errores que afectan directamente a la rentabilidad. Aquí te dejamos los más comunes. ¿Te suenan?
1. No sabes cuánto ganas realmente por sesión
Parece básico, pero muchos centros no tienen calculado el margen real por servicio. ¿Has descontado el coste del fisio, el alquiler, el IRPF, la amortización del equipo y el gasto en marketing? Si cobras 40 €, pero el margen es de 8 €, estás trabajando para sobrevivir.
2. No amortizas bien tus equipos
Comprar una máquina de 6.000 € y usarla solo una vez al día no es rentable. Y peor aún: muchas clínicas no saben si cobrar ese servicio aparte o incluirlo. Sin un plan de amortización claro, ese equipo te hace perder dinero, no ganarlo.
3. No fidelizas ni mides el boca a boca
¿Sabes cuántos pacientes repiten cada mes? ¿Cuántos te recomiendan? Si no tienes un sistema para fidelizar pacientes y medir su impacto, estás tirando a la basura una mina de oro: tu propia base de datos.
4. No estás exprimiendo tu potencial de ingresos
Más allá de las sesiones, muchas clínicas podrían aumentar su rentabilidad con:
- Venta de suplementación
- Estudios biomecánicos (como el de Neil)
- Alquiler de equipos
- Servicios complementarios o premium
- Acuerdos con partners (y comisiones)
5. Pagas demasiados impuestos (por mala estructura fiscal)
Muchos centros pagan de más en IRPF, IVA o sociedades porque no han optimizado su fiscalidad. Una buena estructura puede ahorrarte miles de euros al año sin hacer nada ilegal.
6. Tu competencia ya te ha estudiado. ¿Y tú a ellos?
Muchos no saben qué cobran sus vecinos, ni qué ofrecen, ni qué experiencia de paciente brindan. Si no has hecho un estudio de competencia actualizado, estás en desventaja.
¿Qué puedes hacer?
Desde Fisiogestiona ofrecemos un servicio específico para clínicas abiertas que quieren mejorar su rentabilidad, sin necesidad de más pacientes ni más horas de trabajo. Analizamos:
- Tu estructura de costes
- Tus márgenes reales
- Tu rentabilidad por servicio
- Tu fiscalidad
- Tu captación y fidelización
- Tu competencia
Y te damos un plan realista y práctico para ganar más y trabajar mejor.
¿Quieres saber cuánto dinero estás dejando escapar? Escríbenos y te lo enseñamos.
