Muchos fisioterapeutas se plantean traspasar su clínica cuando sienten que ya no pueden o no quieren seguir con la gestión diaria. Sin embargo, hacerlo sin un plan puede salir caro: errores legales, mala valoración, impuestos mal gestionados o simplemente aceptar un precio por debajo del valor real.
Aquí tienes una guía clara para no equivocarte al traspasar tu clínica:
1. Valora tu clínica correctamente
No pongas un precio “a ojo”. Calcula el valor real considerando:
- Facturación actual y evolución.
- Margen de beneficio real.
- Equipamiento (y su amortización).
- Base de datos activa.
- Ubicación y posicionamiento.
- Valor intangible: reputación, presencia online, acuerdos con mutuas o partners.
Consejo: Haz una valoración económica con ayuda profesional. Muchos compradores intentan negociar precios bajos si ven que no tienes claro el valor real.
2. Prepara bien los números
El comprador pedirá ver datos concretos:
- Balance de ingresos y gastos reales.
- Costes por sesión y margen por servicio.
- Número de pacientes activos, repetidores y nuevos.
- Costes de personal y estructura fija.
Si tus datos están desordenados o poco claros, perderás credibilidad y poder de negociación.
3. Ten todos los documentos en regla
Antes de empezar el proceso, asegúrate de que:
- El contrato de alquiler está claro (y permite traspaso o subrogación).
- Las licencias están al día y a nombre de la clínica o el profesional.
- Los contratos de trabajadores están actualizados.
- No hay deudas ocultas ni problemas con Hacienda o Seguridad Social.
4. Prepara un dossier de traspaso
Cuanto más claro y profesional sea tu dossier, más confianza generas. Incluye:
- Datos económicos (resumen de facturación, gastos y beneficios).
- Descripción del local, servicios, horarios, personal.
- Equipamiento incluido y condiciones.
- Planes de fidelización actuales, marketing activo y acuerdos.
5. Optimiza antes de vender
Antes de traspasar, mejora lo que puedas. Si aumentas ligeramente la rentabilidad, actualizas los precios o reduces gastos innecesarios, el valor percibido sube.
Incluso pequeños ajustes pueden suponer miles de euros de diferencia en el precio de venta.
6. Asesórate legal y fiscalmente
Un contrato mal hecho, una estructura fiscal mal planteada o no prever impuestos del traspaso (como IRPF o plusvalías) puede hacer que pierdas una parte importante del dinero.
Recurre a asesores que conozcan el sector de fisioterapia: cada clínica tiene particularidades que hay que tener en cuenta.
¿Te estás planteando traspasar tu clínica?
En Fisiogestiona ayudamos a fisioterapeutas a:
- Valorar su clínica con criterios profesionales.
- Preparar el traspaso con documentación clara.
- Negociar con compradores.
- Optimizar fiscalmente el proceso.
No traspases a ciegas. Escríbenos y hablemos.